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李春风:品味魅力醍恩 享受醇美生活
编辑:admin  2015/9/15 16:42:44

       醍恩以规模化采购和人力资本的深度介入,苦练内功打造高端品质,专业运作成就品牌价值。究其原因,严格践行“踏踏实实做产品,兢兢业业做服务”的经营理念是醍恩制胜的法宝。



醍恩酒业营销中心总经理李春风


       【本月出镜】李春风

       【人物名片】醍恩酒业营销中心总经理李春风【人生格言】品质源于专注,成功源自专业

       【出镜理由】引领醍恩酒业稳坐中国进口红酒运营机构领军品牌

       我向来认为,葡萄美酒不那么艳丽的红,但赏心悦目,高雅纯净,不那么浓烈刺激,但幽香醇厚,回味无穷,仿佛有一条清冽的小溪缓缓而过,最后抵达心岸,那时候,暖暖的心就会打开,感觉着的世界变得就像红酒一样清澈而又透明。

       喝红酒的女人也是优雅的。试想一个恬静的女子,静静地轻启软木塞,将那宝石红液体倒入水晶高脚杯中,再用纤纤素手轻托半杯红酒端于手上,慢慢地晃动宝石红液体,用红唇缓缓地啜着缕缕的醇香,这种趣致的女人才能绽放出如红酒一样醉人的美,这就是对“酒不醉人人自醉”最好的诠释。时尚的女人也乐意让自己成为红酒知己,一个懂得品味红酒的女人一定懂得品味生活。而对于醍恩酒业营销中心总经理李春风来说,知性的女人遇上红酒,自然显得更具内涵。而她背后醍恩酒业的成功故事,更让人赞叹!



醍恩法国分公司为优质产品线打下坚实基础


踏踏实实做产品:只卖原瓶进口红酒  


       提起醍恩酒业,李总言谈之中都透露出浓浓的自豪感,这无疑源于醍恩酒业近五年来的强势发展。2008年创建之初,醍恩酒业就站在世界葡萄酒发展的高度来看待自身发展,致力于整合上游资源。当时醍恩酒业管理层就深知,无论从事什么行业,都要有存在发展的意义和理由,而醍恩酒业能够生存和发展的关键因素就是——产品的性价比。

       基于此,醍恩酒业在法国重资设立分公司、诸多主要红酒原产国设立办事处并在上海设立全球采购中心,以规模化采购和人力资本的深度介入,采用收购酒庄、买断期酒等方式实现了对原产地优质红酒的货源控制,这种大资本介入红酒上游市场的方式,直接保证了红酒的品质、降低了综合费用,实现了醍恩红酒的超高性价比。于是,红酒价格杀手也这样炼成了,“同样品质的红酒,我们的售价比普通酒商到国外酒庄采购的价格还低30%—50%。”李总坦言。

       彼时,醍恩酒业誓以实际行动打破价格坚冰,引领进口红酒销售进入“平民时代”。经过近五年来不断强化上游资源、实力,目前醍恩在法国波尔多等主要红酒原产地拥有50多个买断、参股的酒庄,近期又斥资3000多万元买断3家酒庄,不断优化产品线;在国内一直理性、执着地坚持走品牌化发展道路,如今醍恩酒业品牌不断升级,不断渗透,在全国各地拥有了强大的经销商团队,已经发展成为中国进口红酒运营机构领军品牌。“目前,醍恩酒业已经拥有超过300个连锁店,代理商突破了400个。市场覆盖20个省市自治区和直辖市,开店成功率超过95%,很多加盟店3、4个月就收回投资,有的加盟店开业正好赶在中秋或春节前夕当月就收回了投资并持续盈利。”说到这里,李总喜悦之情溢于言表。

       对于醍恩酒业加盟店的成功,李总认为得益于共赢的加盟理念。“我们采用的是一个地区只有一家店的加盟机制,第一要保证他们零投资的风险率,第二就是保证他们的经营理念能够跟企业文化相吻合,真正能把当地的葡萄酒文化市场去做大做强,和醍恩一样,不被暴利所驱使,不为劣质灌装酒、假酒所诱惑,能够跟醍恩一起始终做一个红酒文化的推广者和普及者。”毫无疑问,“为客户创造价值”的理念和“共铸辉煌”的使命已经深深印在李总心中。

       那么,短短时间醍恩酒业就已经走完了很多老牌红酒企业十几年才能走完的路,其原因何在?对此李总表示,“踏踏实实做产品 兢兢业业做服务”是醍恩酒业的成功密码。她指出,近年来中国红酒市场的爆发、中国红酒市场的浮躁以及业内缺乏专业的人士的指导,导致出现各种乱象,造成大量进口商最终以失败告终。而醍恩酒业在发展过程中,一直把品牌建设放在企业发展的头等地位,所有产品均为原瓶进口,正品保真且性价比很高。

       据李总介绍,法国酒庄共计近五万家,而只有波尔多地区是盛产优质红酒的地区,波尔多共计酒庄近一万家,分为左岸和右岸,醍恩酒业的酒大部分来至于此,构成了醍恩酒业优质的产品线。醍恩酒业的采购也是非常挑剔的,去掉有缺陷的的酒,去掉报价高的酒,去掉不能买断的酒,选中率仅为为1%。在上万家波尔多的酒庄中买断性价比最高的那1%的酒庄,这是醍恩敢于和任何酒商比价格比品质的原因,也是成就醍恩酒业商业传奇的关键所在.

                                                                                                    兢兢业业做服务:引领红酒全新时代 


        兢兢业业做服务,一直以来是醍恩酒业始终追求并努力实践的目标。立足中国进口红酒运营机构领军品牌,醍恩酒业上下深刻意识到,服务同产品、文化一样重要,都是一个企业的核心竞争力。好的产品能赢得更多客户,而好的服务会赢得更多人心。而专业、快速、热情、周到的服务,也让醍恩酒业赢得了客户的信赖,从而引领红酒行业走向规范化 

       据李总介绍,在服务定位上,醍恩酒业要做专业的红酒供应商和服务商,专心打造自己的物流服务平台,将最赚钱的环节交给加盟商和经销商,做好广大加盟商、经销商的坚实后盾。而实现同心经营,共享未来,成功的背后离不开对细节的不懈追求。醍恩酒业正是以强大的运营服务体系,实现了为经销商经营保驾护航。



不定期的举办培训活动,为广大经销商更好的发展助力


       首先,醍恩采用了与国际化接轨的立体式储存条件,以此来保证储存货物过程中酒的卓越品质。截至目前在上海保税区、济南零点物流园区、沈阳章氏物流园等地设有一万余平米恒温仓库。仅非名庄酒品,醍恩实现仓储货品及即将入库的在途物资达到了市场预计销售额度的三倍以上,以集团的重资优势保证全国的合作伙伴的货品供应!

       能为客户提供更快速,更周到的物流服务。根据发展规划,2013年将实现全国十大分公司均有中转库房,全国大宗货物均可三天内送货上门、零损耗的服务承诺,这是醍恩酒业对广大经销商做出的最真挚、郑重的承诺。

       其次,醍恩在选酒模式上采取近乎苛刻的三级选酒模式,每一瓶进入醍恩酒业的红酒都要经过海外人员对酒庄酿酒,葡萄采摘等环节实地考察,经过国内外专家的品评、专业人士和消费者进行盲评等方式,最后由公司董事会结合上述考察结果及各方面意见后决定是否引进此款酒。就是为了在保证产品品质和价格优势的同时还能适合产品在国内销售。“醍恩对销售的每一款酒如此精心,一方面是为消费者负责,也是为经销商负责,同时也是为醍恩这个品牌负责。只有性价比最高的产品,才能让加盟商持续盈利,才能获得消费者的广泛认可和青睐,才能让企业获得长足发展。”李总说。

       同样,酒品进入国内之后,醍恩所采用的完善的三级质检模式,将每一个细节都做到极致。货物到达中国港口时拆箱检验,对外包装箱、酒标、酒帽、酒塞、酒质、文字内容等进行第一次质量检验、备档,进入保税区入库时进行第二次检验,要求每瓶酒符合销售条件,并粘贴海关备案的中文标识;物流发货时,醍恩会对发出的每一箱酒做最后的质检,产品合格后,在箱体外粘贴地区专供标和质量检验合格标签,并上流水线进行整箱塑封,方可允许物流发货。确保每一瓶送到经销商及消费者手中的醍恩葡萄酒都是百分百合格的优质酒品,从外观到内在品质都是完美无缺的。



醍恩物流车队每日往返于各大城市 奔驰在配送路上


       除此之外,醍恩还配备二十辆恒温物流车,对经销商的大宗、急需货品提供物流支持。一系列严格的流程和制度,给醍恩红酒的品质增加了安全保障,为提供一流产品保驾护航!

       最后,醍恩客服中心组建了以经销商为中心的全方位服务保障网络,对经销商服务进行精细化管理。从产品推荐、物流运输、库存预警、经销商运营指导、培训督导、区域性品牌宣传等多方面对广大经销商提供全方位服务,推行当日物流发货提醒、每周醍恩资讯传递、每月经销商运营回访记录等机制,让醍恩的经销商在每一个环节都能感受到总部的关注与支持,真正实现醍恩关于服务的承诺:“服务不是一个口号,而是一种能力”。

                                                                                                     传播红酒文化,优雅书写财富传奇

       在李总的介绍中,很容易发现醍恩酒业的成功绝不是偶然的。醍恩酒业以“踏踏实实做产品,兢兢业业做服务”为宗旨,以“超高性价比的产品+专业快速热情周到的服务”的先进模式,通过与广大经销商的紧密配合,用实力和业绩向世人展示了其作为中国进口红酒运营机构第一品牌的超凡魅力!

       不仅如此,经过多年的打造和雕琢,醍恩酒业已经发展成为红酒文化的普及者和红酒市场的规范者。基于“普及红酒文化,引领健康生活”的“红酒分享文化”,也让醍恩酒业被更多的人所接受。

       令李总更有底气的是,醍恩酒业以雄厚的资金实力及敏锐的市场洞察力,在上游红酒渠道中形成了深层的战略合作,在国内大力扶持经销商进行市场开拓,用不俗的表现、飞速的发展见证了进口葡萄酒行业的创新与突破,在市场奔腾的大潮中成为业界耀眼的明星!在潜心投入到招商工作的过程中,醍恩人更是潜心研究管理与经营,带领全国经销商开拓了从关系型营销到管理型营销的模式转变,从赢利起点踏上了建立大事业发展的规范成长平台。通过网络发展论坛、人资、销售、培训、企划等各部门的方案型服务提供保证了每一个经销商的快速成长。

       下一步醍恩酒业将会乘胜追击,进一步丰富产品线做到精细化,进一步提高服务标准,保证经销商投资的零风险率,保证他们的经营理念能够跟企业文化相吻合。携手发展,共赢未来,真正地把当地的葡萄酒市场做大做强。以中国红酒市场样板化企业的姿态引导中国进口葡萄酒回归至合理区域,让中国的消费者都能买到称心如意且价格是实实在在的进口葡萄酒。以实际行动和榜样示范作用引领行业尽快走向成熟和规范化。

       那么未来醍恩酒业还有什么打算?数句之间,李总便为我们勾画了一幅清晰的战略发展宏图:目前醍恩总部已经做好了三年的发展规划,在未来的三年内,我们将通过具有高性价比的产品,科学的布局,强有力的宣传,周到的服务让更多的人感受到加盟醍恩的魅力。

       采访到此时,我已经深深体会到这位成功女性跟红酒融为一体的端庄典雅的气质。红酒是一种生活态度,从容不迫,愈久弥香。正是这样的优秀品质,铸就了她对红酒事业的热爱与坚持。对于自己从事的红酒行业,李总表示:“品质源于专注,成功源自专业,醍恩酒业正在专注和专业中不断前行!马云说过,在行业内只有第一和第二,没有第三。我们的目标是醍恩酒业三年后没有竞争对手。只要您想做事业,想为规范红酒行业发展出一份自己的力量,醍恩愿意全程为您保驾护航!”

       这是一个目标,更是一个决心,回首“醍恩模式”催生亿万财富的传奇故事,我们有理由相信文化营销将成就魅力醍恩。在成功路上,李总和她带领的醍恩酒业将继续上演着传奇……